يبحث الكثير من الأشخاص عن الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي، الذي انتشر استخدامها في ظل التطور الرقمي، حيث كلاهما يستخدم لتحقيق الأهداف التسويقية، باستخدام أساليب متنوعة في عملية التسويق والترويج للمنتج، لذلك نوضح اليوم الفرق بينهما وأهم عناصر المزيج الترويجي والتسويقي بالتفصيل.
جدول المحتوى
أهمية المزيج الترويجي
يعد المزيج الترويجي من أهم العناصر الأساسية في استراتيجية التسويق للمنتجات والخدمات المختلفة، كما يؤثر في نمو الأعمال التجارية، ونوضح فيما يلي أهمية المزيج الترويجي:
- الوعي بالمنتج: من سمات المزيج الترويجي هو التعريف بالمنتج، مع توضيح أهمية ومزايا الحصول عليه وجذب انتباه العملاء المحتملين، والعمل على تحويلهم إلى عملاء دائمين.
- إثارة الاهتمام: تعتمد استراتيجيات المزيج التسويقي على إثارة اهتمام العملاء المتوقعين ورغبتهم في تجربة المنتج.
- تحفيز الشراء: تتمثل أهمية المزيج الترويجي في زيادة عملية الشراء للمنتج، وذلك عبر توفير العروض الترويجية، الخصومات والهدايا المجانية وغيرها من الطرق الأخرى.
- بناء العلاقات: من خلال اتباع طرق الترويج المتنوعة التي تستهدف كسب ثقة العملاء ومعرفة احتياجاتهم والعمل على توفيرها، لكسب ثقتهم بالمنتج.
تعلم كيفية: إعداد خطة تسويق إلكتروني
الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي
المزيج الترويجي والتسويقي من وسائل التواصل الهامة كلاهما يهدفان إلى تحقيق الأهداف التسويقية للأنشطة التجارية، لذلك نوضح الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي على النحو التالي:
1. الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي من حيث المفهوم
المزيج التسويقي
هو مجموعة من الممارسات والإجراءات المستخدمة بهدف التسويق للمنتجات والخدمات المختلفة باستخدام أساليب وأدوات عصرية، تساهم في تحقيق الأهداف التسويقية.
المزيج الترويجي
هو مجموعة من الأنشطة والأساليب التي تساعد على خلق الوعي بالمنتج وتعريفه للعملاء، بهدف جذب الانتباه وإثارة اهتمام العملاء المحتملين.
2. الفرق بين المزيج التسويقي والترويجي من حيث الأهداف
أهداف المزيج التسويقي
- زيادة المبيعات، توليد عملاء جدد.
- الاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال استمرار الحفاظ على جودة المنتجات.
- كسب رضا العملاء عبر تطوير المنتجات.
- تقديم حلول تسويقية مبتكرة لجذب الانتباه.
- زيادة عدد الزيارات عبر الإنترنت.
- تحسين مكانة الشركة في السوق.
أهداف المزيج الترويجي
- الترويج لمنتج جديد ومتابعة مدى نجاحه مع المستهلكين.
- الحفاظ على ولاء العملاء عبر تقديم المنتجات التي تلبي احتياجاتهم والعروض الترويجية.
- زيادة مبيعات المنتج عبر اتباع وسائل متعددة سواء كان عبر الإنترنت أو من خلال العروض الترويجية المباشرة.
3. الفرق بين المزيج التسويقي والترويجي من حيث الخصائص
خصائص المزيج التسويقي
- التسويق عملية متكاملة.
- استهداف العملاء المحتملين للنشاط.
- يعتمد التسويق على فهم وتحليل السوق، والجمهور المستهدف.
- التسويق يوجه نحو الهدف.
خصائص المزيج الترويجي
- تطوير العلاقات التجارية.
- التعريف بالمنتج الجديد.
- الحفاظ على اهتمام العملاء بالمنتج.
- تعدد الإجراءات الترويجية التي تساعد في استقبال المنتج باحترافية.
4. الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي من حيث العناصر
عناصر المزيج التسويقي
- المنتج: من مهام المزيج التسويقي هو القدرة على إظهار مزايا المنتج أو الخدمة التي يقدمها النشاط التجاري، مع ذكر المنفعة الأساسية للمنتج التي يبحث عنها الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى توفير المعلومات اللازمة حول مكونات المنتج، وكذلك توضيح خدمات ما بعد البيع مثل التركيب، خدمة الضمان، التسليم وغيرها مما يساعد على تحفيز عملية الشراء.
- السعر: هو القيمة التي يدفعها المستهلك مقابل الحصول على المنتج أو الخدمة، لذلك يراعى تطبيق السعر بعد احتساب كل تكاليف المنتج بداية من التصنيع، النقل والتخزين وحتى وصولها للمستهلك مع مراعاة أسعار المنافسين حتى يمكنهم التغلب عليهم.
- المكان: يتضمن تحديد مكان عرض وبيع المنتجات للعملاء هل سوف يتم البيع عبر الإنترنت، أو من خلال المتاجر التقليدية، لأن كلاهما يتطلب استراتيجية تسويق معينة والبحث عن أماكن التخزين أو سلسلة التوريد.
- الترويج: يحدد الهدف من الترويج لكل نشاط تجاري، مع اختيار طرق التسويق للوصول للجمهور المستهدف بشكل فعّال مثل مواقع التواصل الاجتماعي، التسويق عبر الفيديو، التسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها من استراتيجيات التسويق الإلكتروني.
عناصر المزيج الترويجي
- الإعلان: هو وسيلة اتصال قوية للترويج والتي تتم عبر عدة أساليب الإذاعة والتلفزيون، المطبوعات، البث المباشر بهدف جذب الانتباه.
- التسويق المباشر: يعتمد عليه الكثير من المؤسسات في الظهور المباشر مع العملاء سواء كان من خلال المكالمات الهاتفية أو المؤتمرات.
- الترويج للمبيعات: تستخدم عدة طرق للترويج منها الخصومات، الكوبونات، الهدايا المجانية التي تساعد على إثارة اهتمام العملاء المحتملين.
- العلاقات العامة: تعتمد الكثير من الشركات على الترويج باستخدام العلاقات العامة إما من خلال المؤثرين أو إقامة المؤتمرات والمشاريع التطوعية.
يتضح الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي في أن المزيج الترويجي يركز على طرق وصول الجمهور المستهدف وإقناعهم بالحصول على المنتج، بينما المزيج التسويقي يركز على الترويج للمنتجات والخدمات.
اطلع على: طرق تسويق جديدة
أفضل شركة خدمات تسويقية
المزيج التسويقي والترويجي من العوامل الأساسية في نجاح أي نشاط تجاري، ولذلك فإن البحث عن أفضل شركة خدمات تسويقية تساعد على نجاح خطط التسويق باحترافية، ولقد استطاعت شركة قيمة تك أن تحظى على ثقة الكثير من العملاء لما توفره من الخدمات منها:
- تمتلك شركة قيمة تك خبرة واسعة في هذا المجال، كما تعتمد على فريق عمل لديه الخبرة في الترويج بالعديد من الأساليب المتطورة.
- البحث والتحليل للسوق الخاص بكل نشاط وتحديد متطلبات الفئات المستهدفة، وتحليل المنافسين لكي يمكن وضع خطة التسويق المناسبة.
- قياس الأداء وتحليل النتائج التي تساهم في تطوير استراتيجية التسويق لتحقيق الأهداف المطلوبة على أكمل وجه.
- تطوير هوية العلامة التجارية ورفع مكانة الشركة بين المنافسين في السوق، مما يساعد على زيادة عدد العملاء.
- التسويق الرقمي الذي يستهدف الجمهور عبر الإنترنت يتضمن تطوير المواقع، تحسين محركات البحث، الإعلانات المجانية والمدفوعة.
- التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي وتوطيد العلاقة والتفاعل بين الشركة والعملاء، من خلال العديد من المواقع منها الفيسبوك، انستجرام، لينكد أن، تويتر وغيرها.
- كذلك التسويق بالبريد الإلكتروني والتي تعزز ثقة العملاء بالمنتج أو الخدمة وتزيد من عدد العملاء الدائمين للشركة.
- قيمة تك توفر أسعار تناسب جميع ميزانيات المشاريع المختلفة سواء كانت صغيرة أو كبيرة.
إليك: مزايا التسويق الإلكتروني
لماذا شركة قيمة تك هي أفضل شركة تسويق إلكتروني؟
استطاعت شركة قيمة تك أن تنال على ثقة الكثير من العملاء في جميع دول الوطن العربي، من خلال خبرتها الواسعة في مجال التسويق الإلكتروني، كما شاركت في نجاح الكثير من المشاريع خلال هذه السنوات، تعتمد شركة قيمة تك على فريق عمل يتميز بالمهارة الفائقة في وضع خطة تسويق إلكتروني مدروسة باحترافية، من خلال تحليل المنافسين وتحديد الفئات المستهدفة لكل نشاط تجاري، حتى يمكن تحقيق الأهداف المطلوبة.
تستخدم قيمة تك أحدث الأساليب والتقنيات المتطورة التي تساعد على تطوير حملات التسويق لتحقيق الأهداف ومواكبة التطورات الحديثة في السوق، كما توفر أسعار تسويق إلكتروني تتوافق مع ميزانيات المشاريع المختلفة، توفر خدمة العملاء المتاحة طوال الوقت للرد على أسئلة العملاء في أي وقت، تقدم خدمات متنوعة منها تصميم المواقع الإلكترونية، برمجة تطبيقات الهاتف، خدمات الاستضافة، تلبية لاحتياجات الفئات المستهدفة.
كم تكلفة خدمات التسويق الإلكتروني؟
هناك الكثير من العوامل التي تؤثر بشكل مباشر على سعر خطة التسويق الإلكتروني منها:
- النطاق الجغرافي للجمهور المستهدف، تكلفة استهداف الفئات المستهدفة على المستوى المحلي سوف تكون أقل من تكلفة استهداف الفئات على المستوى الدولي.
- نوع التسويق الإلكتروني المستخدم في الحملة التسويقية حيث تختلف تكلفة كل قناة تسويقية على حسب الميزانية المخصصة للنشاط التجاري، ومدى تفاعل الجمهور مع كل قناة، على سبيل المثال تكلفة الإعلانات الممولة أكبر من تكلفة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- نوع المحتوى حيث أن تكلفة المحتوى النصي أقل من المحتوى المرئي (صور، فيديوهات، رسومات) أكثر تكلفة، ويعتمد اختيار نوع المحتوى على متطلبات الجمهور المستهدف.
- الأدوات التسويقية المستخدمة، هناك أدوات مجانية وأخرى مدفوعة المستخدمة في قياس نتائج الحملات التسويقية وتُستخدم هذه الأدوات لتحليل البيانات وتحسين الأداء، مما يؤثر على تكلفة التسويق الإلكتروني.
- حجم المنافسة في ظل زيادة قوة المنافسة للنشاط التجاري تؤدي إلى زيادة الطلب لجمع بيانات أكثر وتحليلها بدقة أعلى، مما يزيد من الوقت والجهد المستغرق في العمل وبالتالي تكلفة التسويق الإلكتروني.
الخاتمة
على الرغم أن الفرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي إلا كلاهما مهمان لجذب انتباه الجمهور المستهدف وتحفيز عملية شراء المنتج أو الحصول على الخدمة، لذلك فإن الاستعانة بأفضل شركة خدمات تسويقية، كما يمكنك التواصل مع شركة قيمة تك.
الأسئلة الشائعة
كيف يساهم المزيج الترويجي في تسويق المنتجات؟
المزيج الترويجي من العناصر الأساسية التي تساعد على تحفيز شراء المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج عنها من خلال توضيح المزايا والفوائد واتباع أساليب الترويج المباشر.
ما هو دور المزيج الترويجي في المزيج التسويقي؟
يتمثل في العروض الترويجية التي تعد جزء أساسي في المزيج التسويقي حيث تركز هذه العروض على جذب العملاء المحتملين، وتحفيز عملية شراء المنتج أو الحصول على الخدمة.
