مع التطور الرقمي واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت بشكل كبير، زاد استخدام الوسائل الرقمية التي تساعد على الترويج للمنتجات والخدمات باحترافية، كما تعزز ولاء العملاء للنشاط وغيرها من الأهداف التسويقية، لذلك نتعرف ما هو المزيج الترويجي؟ مما يتكون المزيج الترويجي وغيرها من التفاصيل الأخرى.
جدول المحتوى
ما هو المزيج الترويجي؟
لمن يتساءل ما هو المزيج الترويجي هو مجموعة من التقنيات والأدوات المتطورة المستخدمة، لتنفيذ استراتيجيات التسويق، وتحقيق الأهداف الخاصة بالأنشطة التجارية من خلال اختيار قنوات تسويق فعّالة تساعد في سرعة وصول المنتجات للفئات المستهدفة.
عناصر المزيج الترويجي
المزيج الترويجي من المفاهيم الأساسية في مجال التسويق الرقمي، كما يتضمن عدة عناصر منها أربعة عناصر نتعرف عليها على النحو التالي:
- الإعلان: يعد هو الوسيلة الاتصال التسويقية التي القائم عليها المزيج الترويجي والذي يساعد على توصيل رسالة الشركة للجمهور المستهدف بشكل مباشر.
- العلاقات العامة: تساعد الشركة على تقديم رسالتها إما من خلال المؤثرين أو الصحف والمجلات، المؤتمرات الصحفية، للمساعد على الوعي بالعلامة التجارية.
- التسويق المباشر: يعتمد على اتباع طرق التسويق المباشر للعملاء المحتملين وذلك عبر استخدام رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية أو من خلال العروض الترويجية المباشرة.
- ترويج المبيعات: أو كما يُمسى عروض المبيعات التي تعتمد على التسويق عبر تقديم الخصومات، الكوبونات لجذب المزيد من العملاء.
أفضل: خصائص التسويق الإلكتروني
مزايا المزيج الترويجي
بعد معرفة ما هو المزيج الترويجي، نتطرق إلى التعرف على أهم مميزات المزيج الترويجي للأعمال التجارية خلال النقاط:
1. الوعي بالعلامة التجارية
يساهم المزيج الترويجي في خلق الوعي بالعلامة التجارية للشركات، وذلك عبر استمرار ظهور المنتج في السوق، مما يساعد على رفع مكانة الشركة في السوق.
2. زيادة حجم المبيعات
من أهداف المزيج الترويجي هو العمل على زيادة حجم المبيعات وتحقيق الأرباح، وذلك عبر الاعتماد على الأساليب الحديثة والتفاعل المستمر مع العملاء.
3. تحسين المنتج
من خلال التفاعل ومعرفة تقييمات العملاء حول المنتجات، هذا الأمر يساعد على تحسين المنتجات لخدمة متطلبات العملاء وكسب ثقة أكبر عدد من العملاء الجدد.
4. توجيه الجمهور المستهدف
قبل البدء في وضع استراتيجية المزيج الترويجي يتم وضع استراتيجية التسويق المناسبة للنشاط التجاري وهو يساعد على وصول المنتجات للفئات المستهدفة بشكل مباشر.
إليك: أفضل شركة سوشيال ميديا
أهداف المزيج الترويجي
يعتمد على المزيج الترويجي على تحقيق العديد من الأهداف التسويقية من بينها:
- التوعية بالمنتج أو الخدمة الخاص بالنشاط التجاري.
- إثارة فضول العملاء المحتملين وتحفيزهم على تجربة المنتج لاكتشاف مزاياه.
- تحفيز عملية الشراء لدى العملاء.
- زيادة حجم المبيعات ورفع معدل الربح.
- التغلب على المنافسين ورفع مكانة الشركة في السوق.
- تطوير المنتجات بهدف تلبية احتياجات العملاء.
- مواكبة التطورات الحديثة في السوق وذلك عبر استخدام أساليب متنوعة في الترويج.
اطلع على: طرق تسويق جديدة
العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي
المزيج الترويجي من الوسائل المثالية للتسويق على أوسع نطاق للعديد من الأنشطة، كما هناك عدة عوامل تؤثر على اختيار المزيج الترويجي منها:
- السوق المستهدف: تحليل المنافسين للنشاط التجاري، متطلبات الفئات المستهدفة من العوامل المؤثرة عند اختيار المزيج الترويجي.
- نوع المنتج أو الخدمة: معرفة طبيعة المنتج الخاص بالنشاط التجاري من الأمور الهامة التي تحدد اختيار نوع المزيج الترويجي.
- ميزانية المشروع: يجب اختيار المزيج الترويجي المتوافق مع ميزانية المشروع على سبيل إذا كان مشروع صغير لا يمتلك المال الكافي للترويج يمكن الاعتماد على وسيلة واحدة على عكس المشاريع الكبيرة.
- طبيعة المشتري: يؤثر نوع المشتري على اختيار استراتيجية المزيج الترويجي فالأمر يختلف إذا كان المشتري تاجر جملة أو تاجر تجزئة أو مستهلك.
كيف يساهم المزيج الترويجي في تسويق المنتجات؟
تعرفنا في السطور السابقة على ما هو المزيج الترويجي، حان الوقت للتعرف على كيف يؤثر المزيج الترويجي على تسويق المنتجات كما يلي:
- الوعي بالمنتجات من خلال توضيح مزايا وفوائد شراء المنتج، وجذب انتباه الجمهور المستهدف وذلك عبر استخدام وسائل التسويق الترويجي المختلفة.
- إثارة فضول العملاء المحتملين للنشاط التجاري، حيث يتضمن المزيج الترويجي استخدام العديد من الوسائل منها العروض، الخصومات، الهدايا المجانية التي تجعل العملاء يفضلون تجربة المنتج.
- التفاعل مع العملاء: يزيد المزيج الترويجي عامل التفاعل والمشاركة بين النشاط التجاري والعملاء، عبر العديد من الوسائل سواء كان من خلال مواقع التواصل الاجتماعي أو عبر البريد الإلكتروني والإجابة على التساؤلات في أي وقت.
- تحفيز الشراء: تستخدم العروض الترويجية على تحفيز العملاء لشراء المنتج وزيادة عدد العملاء الدائمين للشركة.
- بناء العلاقات: يساهم المزيج الترويجي في توطيد العلاقة بين الشركة والعملاء، وذلك من خلال التواصل المستمر وتحسين المنتج.
استراتيجيات المزيج الترويجي
تتعدد استراتيجيات المزيج الترويجي المستخدمة في التسويق للمنتجات والخدمات المختلفة نوضح بعض هذه الاستراتيجيات على النحو التالي:
- الإعلان: يتضمن وسائل الإعلان المتنوعة ما بين الإذاعة والتليفزيون، الصحف، المجلات، الإعلان المرئي والنصي، التي تستهدف في النهاية إلى الوعي بالمنتج.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: تعتمد هذه الاستراتيجية على إرسال رسائل عبر البريد الإلكتروني للعملاء المهتمين بالمنتج، بآخر الأخبار حول المنتج، العروض الترويجية والخصومات.
- وسائل التواصل الاجتماعي: يعتمد المزيج الترويجي على وسائل التواصل الاجتماعي المتنوعة ما بين الفيسبوك، انستغرام، توتير، لينكد إن وغيرها بهدف التفاعل والمشاركة عبر هذه المنصات.
- الترويج المباشر: من استراتيجيات المزيج الترويجي هي التسويق المباشر مع العملاء سواء كان عبر الإنترنت أو في المتاجر على أرض الواقع.
ما هي أدوات المزيج الترويجي
هي الأدوات التي يعتمد عليها المسوقون بهدف الترويج للمنتجات والخدمات باحترافية والتي تزيد الوعي بالعلامة التجارية، من ضمن هذه الأدوات هي:
- الإعلانات في الإذاعة والتليفزيون، والصحف والمجلات.
- الإعلانات عبر الإنترنت سواء كان عبر المواقع الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي.
- التسويق المباشر عبر التواصل مع العملاء سواء كان من خلال مكالمة الهاتف، أو المؤتمرات.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال إرسال رسائل بريدية للعملاء.
أفضل شركة خدمات تسويقية
تعد شركة قيمة تك من أفضل شركات التسويق التي استطاعت أن تنال ثقة العملاء في مصر والوطن العربي، لأنها تعتمد على خبراء في التسويق الذين يمكنهم إعداد خطة ترويج احترافية، كما تتميز الشركة بخبرتها لأكثر من 10 سنوات في هذا المجال.
تقدم شركة قيمة تك أسعار مناسبة لجميع ميزانيات المشاريع سواء كانت ناشئة أو متوسطة أو كبيرة الحجم، كما نسعى لتحقيق جميع الأهداف التسويقية لكل الأنشطة التجارية، كما توفر خدمة العملاء المتاحة طوال الوقت للرد على أسئلة العملاء في أي وقت.
الخاتمة
لقد تعرفنا في نهاية مقالنا اليوم عن ما هو المزيج الترويجي، الذي يعد الوسيلة الفعّالة في التسويق للمنتجات والخدمات وذلك من خلال الاعتماد على وسائل متنوعة منها الإعلان والعلاقات العامة، الترويج المباشر، لذلك فإن التعامل مع أفضل شركة تسويقية هي الحل المثالي، يمكنك التواصل الآن مع شركة قيمة تك.
الأسئلة الشائعة
كيف يعمل المزيج الترويجي؟
يعمل من خلال وضع استراتيجية الترويج المناسبة لنوع المنتج وطبيعة المشتري، والذي يعمل على تعزيز فوائد وأهمية الحصول على المنتج، وكسب ثقة العملاء وزيادة عدد العملاء الدائمين للنشاط التجاري.
ما هي خصائص المزيج الترويجي؟
الوصول للجمهور المستهدف والتأثير عليه، والوعي بالمنتج وتعريفه للمستهلك، ثم إثارة الفضول لتجربة شراء المنتج، بعد ذلك إقناع المستهلك بشراء المنتج.
ما الهدف من المزيج الترويجي؟
الهدف من المزيج الترويجي هو الوصول للفئات المستهدفة، وتوطيد العلاقة معهم.